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miércoles, 4 de diciembre de 2013

Claves para llevar a buen término la negociación en la compraventa internacional



Para negociar en el exterior, nunca hay que hacer concesiones gratuitamente. Hay que evitar el "no hay problema", señaló hoy Olegario Llamazares, director de Global Marketing Strategies, en una jornada técnica en la Cámara de Comercio de Madrid.

Sin embargo, los negociadores en mercados emergentes, como China, Brasil o Arabia Saudí, son duros y hay que hacer ciertas concesiones. En cualquier caso, pero más en estos mercados, para no ceder en lo que realmente no se quiere, lo mejor es no llevar prisas. A veces tendemos a ceder para concluir una negociación. Lo más conflictivo en la negociación de un contrato internacional suele ser los términos de la exclusividad.

http://www.camaramadrid.es/asp/agenda/acto.asp?elem=358&Id=3039



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